Creamos toda la artillería de contenido y herramientas para que ventas cierre más y más rápido.
El sales deck tiene 2 años y nadie lo actualiza. Los AEs improvisan en cada reunión con resultados inconsistentes.
Cuando el comprador menciona a la competencia, ventas no sabe qué decir. Las battle cards lo resuelven.
Las mismas objeciones aparecen en cada deal. Sin una guía, cada vendedor improvisa y algunos cierran, otros no.
Presentación de ventas con el mensaje correcto, estructura que convierte y adaptada a cada segmento del ICP.
Documentos de una página con la propuesta de valor, casos de uso y prueba social para cada tipo de cliente.
Para cada competidor principal: quién gana cuándo, cómo posicionarte y las respuestas a las comparaciones más frecuentes.
Las 10-15 objeciones más frecuentes con respuestas probadas. En el lenguaje que usa ventas, no el de marketing.
El flujo de demostración del producto diseñado para generar el máximo impacto según el perfil del comprador.
Plantillas de outreach, follow-up y cierre alineadas con el posicionamiento y adaptadas al contexto B2B.
Revisamos los materiales actuales, escuchamos llamadas de ventas y entrevistamos al equipo comercial. Semana 1.
Identificamos qué materiales faltan, cuáles están desactualizados y qué objeciones no tienen respuesta. Semana 1-2.
Creamos todos los entregables acordados con revisiones iterativas y feedback del equipo de ventas. Semanas 2-3.
Sesión de formación con el equipo de ventas para asegurar adopción. Entrega de todos los materiales. Semana 4.
En el formato que mejor funcione para vuestro equipo: Google Slides, PowerPoint, Notion, PDF o lo que uséis. El objetivo es que los materiales se usen, no que se archiven.
Es muy recomendable. Los materiales de sales enablement son la traducción del posicionamiento al lenguaje de ventas. Sin posicionamiento base, los materiales serán genéricos. Podemos hacer ambos proyectos de forma secuencial.
Normalmente entre 3 y 6 competidores principales. Más de eso suele ser contraproducente porque los comerciales no las usan. Mejor pocas y muy buenas que muchas que nadie lee.
Sí. Muchos clientes de PMM as a Service incluyen la producción de materiales de sales enablement como parte del trabajo mensual recurrente, especialmente cuando hay nuevos productos o segmentos.
Primera consulta sin coste. Respuesta en menos de 24h.
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