El posicionamiento define cómo te perciben en el mercado. Si no lo controlas tú, lo controla la competencia.
Si tu propuesta de valor podría aplicarse a cualquier empresa de tu sector, no tienes posicionamiento. Tienes ruido.
Cuando el comprador no ve diferencia, compra por precio. El posicionamiento rompe esa dinámica.
Ventas dice una cosa, marketing otra, el website otra. Sin messaging framework, cada canal contradice al anterior.
Categoría de producto, diferenciadores clave, alternativas reales y la razón para creer. Basado en la metodología de April Dunford adaptada a tu contexto.
El mensaje principal y los mensajes secundarios para cada persona del proceso de compra. Con el ángulo que más resuena en cada caso.
Una frase clara que explica qué haces, para quién y por qué eres diferente. Testada con clientes reales.
Cómo suena tu marca en cada canal. Con ejemplos de buenas prácticas y anti-patrones a evitar.
Headlines, subheadlines y copy de la homepage aplicando el nuevo posicionamiento. Listo para implementar.
La versión de 30 segundos del mensaje para cada tipo de interlocutor. Para que todo el equipo lo use de forma coherente.
Revisamos el producto, los clientes actuales y la competencia. Identificamos las brechas de posicionamiento. Semana 1.
Entrevistas con clientes, análisis de competidores y revisión del mensaje actual. Semanas 2-3.
Workshop con el equipo para construir el posicionamiento estratégico y el messaging framework. Semana 4.
Testamos el mensaje con clientes reales, refinamos y entregamos todos los documentos. Semana 5.
Usamos la metodología de April Dunford (Obviously Awesome) como base, adaptada a productos B2B tech y complementada con investigación cualitativa propia. No es un framework rígido — lo adaptamos al contexto de cada empresa.
El posicionamiento no puede hacerse de espaldas al equipo. Necesitamos 1-2 personas clave (normalmente CEO/CPO + alguien de ventas) para sesiones de trabajo. El output es mucho más sólido cuando hay alineación interna desde el principio.
Incluimos el copy principal de la homepage y los mensajes clave. El rediseño visual y la implementación técnica quedan fuera del alcance, aunque podemos recomendaros partners de confianza.
Sí. Lo más común es combinar Posicionamiento con ICP (para tener la base de investigación) o con Sales Enablement (para traducir el nuevo posicionamiento en materiales de ventas). Ofrecemos paquetes combinados.
Primera consulta sin coste. Respuesta en menos de 24h.
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