Sin un ICP bien definido, marketing y ventas dispersan energía en leads que nunca van a comprar. Construimos tu perfil de cliente ideal con entrevistas reales, no con suposiciones.
El ICP lo definió el CEO en una reunión basándose en quién cree que debería comprar, no en quién realmente compra y por qué.
Ventas invierte tiempo en leads que nunca van a cerrar porque los criterios de cualificación son vagos o inexistentes.
Sin personas bien definidas, el mensaje de marketing es genérico y no resuena con los dolores reales de quien debería comprar.
Entrevistamos a tus clientes actuales, churneados y prospectos que no compraron. Cruzamos esos datos con análisis de CRM para construir un ICP basado en comportamientos reales, no en suposiciones.
Firmographics, technographics, behaviorals y triggers de compra. Todo documentado y accionable.
Champion, Economic Buyer, Technical Buyer y Blocker — con sus dolores y motivaciones reales.
Criterios de cualificación para que ventas identifique al instante si un lead es ICP o no.
Resumen de hallazgos clave de las entrevistas con patrones de lenguaje y dolores reales.
Los 2-3 segmentos con mayor potencial de conversión, justificados con datos del proceso.
Qué trabajo está intentando hacer cada persona y cómo tu producto lo resuelve mejor.
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